满足这种需求的愿望最终变得足够强烈
足以激励人们决定购买。这种对需求的认识可以随时在内部出现。当你看电视时，你在电脑前，你在沙发上无聊，你堵在路上，等等…… 或者在另一种情况下，这种需求可能在内部处于休眠状态，直到外部刺激将其唤醒，例如广告或看到产品或服务。 产品缺货（您的笔没有墨水）或对您当前使用的产品不满意也可能触发决策过程。 然而，意识到需求并不足以产生购买。作为消费者，我们有很多需求和愿望，但时间和金钱是有限的。因此，我们的需求之间也存在竞争。因此，一旦消费者很快意识到他或她有未满足的需求，他或她就会进入消费者购买决策过程的第二阶段。 相关： 建立市场定位策略的 个步骤 第二阶段：确定替代方案 在消费者购买决策过程的第二阶段，消费者确定能够满足其需求的替代产品 BTC 号码数据 和品牌，因此，他们开始从不同来源收集有关它们的信息。要么通过询问熟人，要么在网上搜索。 最常见的是，首先确定替代产品，然后确定替代品牌。以下因素会影响替代方案的寻找： 消费者已经从经验和其他来源获得的信息量。
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消费者对该信息的信心。 附加信息的预期价值，或者换句话说，哪些其他信息被认为值得获取。 在确定了消费者认为可以满足其需求的不同替代方案后，他们进入该过程的第三阶段：评估替代方案。 消费者购买决策过程 第三阶段：评估替代方案 在消费者购买决策过程的第三阶段，消费者权衡已确定的替代方案的利弊。 当确定了一些令人满意的替代方案后，消费者会在做出决定之前对其进行评估。评估可能涉及一个或多个标准，并与这些标准进行比较。例如，价格、质量、易用性、时间、耐用性或颜色。
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